证券时报记者 张淑贤

从新品首发，到展品变商品，再到为中国消费者定制产品，进博会提供了外资参展商进入中国市场的便利途径，让大量国外商品源源不断进入中国市场，成为外资企业深耕中国市场、共享中国发展的重要平台。

展品变商品成进博会名片

从首届进博会起，进博会展品即陆续“走下”展台，变成消费者身边触手可及的商品和服务。

“展品变商品，已成为进博会的一张名片。”欧莱雅中国企业事务与公众联动总监王碧清表示，过去3年，欧莱雅已将10个美妆品牌通过进博会展示并带入中国市场。据透露，今年第四届进博会上，欧莱雅展示的部分产品或将成为零时差的“展品变商品”。

雅培糖尿病业务中国大陆及香港总经理郭晶也向记者介绍，“受益于进博会强大的溢出效应，三款产品与技术陆续在中国上市。”

迪卡侬第二届进博会上全球首发新零售智慧解决方案成就——“迪宝机器人”，目前已有十几个海外市场向中国发出订单。迪卡侬正期待通过第四届进博会加大中国作为全球新品首发地的重要角色作用。

让外资拍卖行苏富比今年首次参加进博会的动力之一即是“5件免税”的政策。去年，财政部、海关总署和国家税务总局联合发布通知，第三届进博会展期内，每个展商销售艺术品、收藏品及古物类展品，可享受5件以内免征进口关税、进口环节增值税和消费税的税收优惠政策。

“免税政策让我们拍卖行有动力，买家也有兴趣，让进博会展品变商品。”苏富比相关负责人向记者表示，同时，展品变商品也打开了一条海外中国文物回流通道，去年进博会上其他拍卖行展出的5件中国古画，在享受近30万元的免税优惠后回到了中国。

为中国消费者量身定制

在展品变商品，见证了中国市场巨大潜力后，外资参展商又纷纷为中国消费者量身定制产品。

“中国是最重要的市场之一。”丹麦国际食品公司中国区总裁姜磊接受记者采访时表示，为更加适应中国的消费环境，今年与中国白酒企业合作推出了白酒酒心巧克力，该款产品将通过进博会平台推向中国市场，后续在各大高端商超和电商渠道都有销售。

“卡赫家用&商业洗地机深度清洁解决方案将在第四届进博会上全球首发，该系列深度清洁解决方式是卡赫为扎根中国深度清洁市场、贴近中国消费者独家研发的深度清洁利器。”赫集团大中华区总裁唐晓东说。

事实上，参展商一轮又一轮的展品筛选过程，即是深入了解中国市场需求的一个过程，同时进博会也为参展商带来丰富的客户反馈和市场洞察信息，从而推动企业在中国的创新。

博西家用电器（中国）有限公司在中国市场实施“两步走”概念：第一步，将中国市场和中国消费者视为全球市场、全球消费者的一部分来看，引导他们接触最新的流行产品；第二步，设计开发对于本土消费者而言具有更高价值和功能的产品。

“通过进博会这一平台与中国消费者近距离接触，得到他们关于产品和体验的一手反馈，让我们能够基于消费者的实际需求进一步培育市场。”博西家用电器（中国）有限公司厨电产品事业部高级副总裁叶格向记者表示。据悉，博西家电在中国生产的洗碗机已高度本土化，功能、设计等和德国本土洗碗机有很大区别。