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从睿远的火爆看品牌的价值

2021-12-06 08:46 来源: 上海证券报
上海证券报 2021-12-06 08:46

关键时刻,品牌的价值就显现出来了!陈光明旗下新基金的发行,再次让我们见证了品牌的巨大号召力。

由陈光明掌舵的睿远基金,旗下第三只公募基金产品睿远稳进配置两年持有期基金,12月2日开始募集,不出预料再成爆款,限定规模为100亿元的该基金,发行首日涌入1020亿元资金认购,按照“末日比例确认”的方式,确认比例仅为9.8%。

这已经不是睿远基金第一次制造爆款新闻了。2018年四季度,在市场最为惨淡的时候,陈光明发行的首只专户产品,购买门槛为300万元,封闭期至少3年。在陈光明的强大号召力下,轻松募集了200亿元。

2019年3月,睿远基金旗下第一只公募基金产品睿远成长价值基金,发行首日涌进700多亿元资金认购。2020年2月,睿远基金旗下第二只基金产品睿远均衡价值三年持有期基金产品,限定规模为60亿元,发行首日涌入1200多亿元资金认购。

今年8月,陈光明再度募集新的专户产品,门槛高达500万元,而且还有最低5年的持有期限制,同样备受投资者追捧。可以说,在资产管理圈,陈光明就是一块金字招牌,顶着陈光明的旗号,不管牛市还是熊市,都可以轻松募集到巨额资金。

对于很多专业投资人来说,最让他们感到难忍的时候,莫过于在熊市末期。当股价节节下跌、价值愈发凸显的时候,投资者却由于不堪亏损在不停赎回,基金经理不得不卖出股票应对赎回,在最应该拿着大盆去接金子的时候,却是他们“弹药”最匮乏的时候。

事实上,在市场不景气的时候,仅有陈光明、高瓴资本张磊等极少数人可以在市场底部募集到资金。为什么他们能够在熊市募集到很多钱?同他们多年来积累起来的良好口碑密不可分。

如何构建资产管理公司的号召力?陈光明的答案是“对内经营人才,对外经营信任”,这句话可以说抓住了资产管理行业的发展要义。

对于资产管理行业来说,生存之本是让客户资产增值,这需要专业的管理能力,所以人才是发展的根基。但是,基金净值上涨并不意味着投资者能够赚到钱,因为市场波动放大了人性的贪婪和恐惧,不少投资者摆脱不了追涨杀跌的心态,结果就是“基金赚钱、净值上涨、基民亏钱”的窘境。要想让投资者真正赚到钱,从根本上赢得投资者的信任,适当的投资者教育变得至关重要。

陈光明这个巨大IP的形成,除了他早年8年7倍的抢眼业绩之外,还离不开他长久以来的投资者教育活动。

早在东方红资管时期,陈光明以及他的团队就持续深入银行网点、券商营业部、机构客户、企事业单位及高校等,通过面对面讲座、论坛及线上交流活动等多种形式,与投资者交流如何坚守长期价值投资、改善盈利体验。当年由他发起的“东方红万里行”系列活动,已经成为业内投资者教育的标杆。

实事求是地说,信任的建立并不容易。尤其是在资产管理行业,信任绝非短期内就能构建起来的。对于基金经理来说,要想赢得投资者的信任,不仅需要良好的长期业绩表现,还需要勤勉尽责,恪守信托责任。只有把沉甸甸的信托责任,化为追求净值新高的动力,才能持续赢得投资者的信任。

信任很难建立,需要久久为功;但是一旦建立,就会坚如磐石。这就是品牌的价值。

声明:证券时报力求信息真实、准确,文章提及内容仅供参考,不构成实质性投资建议,据此操作风险自担。

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